партнерская программа Promwad

 

 

Как и зачем становиться партнером мировых технологических компаний

В этой заметке мы поделимся своим опытом выхода на мировой рынок за счет партнерских отношений с зарубежными компаниями. Надеемся, наш кейс поможет вам решиться на запуск нового партнерского проекта в своей сфере.

В этом году нам удалось войти в экосистемы сразу пяти крупных технологических компаний: Renesas, Microchip, Lattice, Intel и Arrow. В прошлом году таких важных партнера было два: NXP и Xilinx

Отвечаем на самые важные вопросы по итогам этой работы: 

Что дает статус партнера?

Конкретные преимущества зависят, конечно, от типа вашего партнерства. Для продуктовых компаний это может быть доступ к широкой сети дистрибьюторов. Для технологических проектов и стартапов — вход в международные экосистемы поддержки. Мы же расскажем про работу с чип-вендорами для контрактных разработчиков и производителей, которая в итоге дает целый ряд преимуществ для клиентов-заказчиков: 

  1. Техническая поддержка на проектах, доступ к информации о решениях чип-вендоров — мы оперативно получаем необходимую информацию напрямую от чип-вендора.
  2. Обучение для инженеров — участие в семинарах с разбором новейших решений и возможностей их внедрения, получение отладочных плат и доступ к программным платформам.
     
  3. Доступ к программе раннего доступа — держим руку на пульсе: можем внедрять в разработки для клиентов такие решения, которые еще не вышли в открытый доступ, или предупреждать их о компонентах, которые будут сняты с производства.
     
  4. Размещение информации на сайте чип-вендора. Вот для примера несколько наших профилей в разделе доверенных дизайн-центров:
  5. Совместные маркетинговые активности для продвижения разработок на базе решений вендора.
     
  6. Рекомендации чип-вендора (одно из самых ценных преимуществ): возможность подключения к коммерческим проектам мирового уровня — разработкам для самих чип-вендоров или их клиентов.

 

Что нужно для запуска партнерства с международными компаниями?

Мы убедились, что экспертность, опыт и хорошее портфолио при должном уровне настойчивости и грамотной коммуникации позволяют договориться о взаимовыгодном сотрудничестве даже с мировыми лидерами. Находите человека, который отвечает за партнерскую программу в нужной вам компании, отправляйте ему письмо для знакомства и запускайте процесс.

Даже если окажется, что на данном этапе ваша компания не соответствует требованиям, вы получите отличную независимую (и бесплатную) проверку вашего уровня компетенции, менеджмента и контроля качества от мировых экспертов. И будете знать, какие направления в своей работе нужно подтянуть для подачи повторной заявки.

Как быстро можно войти в партнерскую в программу?

Не стоит рассчитывать на быстрый результат. Для входа в партнерскую программу небольших чип-вендоров и дистрибьюторов потребуется от 3—6 месяцев. Если вы нацелены на экосистему международной компании — вся процедура может занять вплоть до года и даже больше.
 

Как проверяют потенциальных партнеров? 

Всё зависит от уровня чип-вендора и его внутренних процессов согласования. У каждого чип-вендора свои документы и требования. Как правило, у новых участников партнерских программ запрашивают следующую информацию:

1) Доказательства экспертности и демонстрация проектов на базе компонентов и технологий чип-вендора. Причем наличие готовых разработок на базе решений вендора не всегда является обязательным, в некоторых случаях достаточно высокого уровня экспертизы и планов использовать решения вендора в своих будущих разработках для серийного производства. 

2) Информация о технической и коммерческой сторонах работы будущего партнера: процессы разработки, взаимодействие с клиентами, география клиентов, бизнес-модели, управление ресурсами и качеством. 

После успешного прохождения всех проверок и собеседований стороны подписывают партнерское соглашение и ваша страница появляется на официальном сайте чип-вендора. 

Мы в Promwad искренне верим в силу партнерства, поэтому развиваем не только свои внутренние проекты с чип-вендорами и дистрибьюторами, но открытые для всех экосистемы. Вместе с Arrow Electronics и другими компаниями мы поддерживаем открытое сообщество и митапы для всех специалистов отрасли электроники — Hardware Ecosystem. Присоединяйтесь к нам на LinkedIn или в Telegram

Также у нас есть собственная партнерская и реферальная программа. Подробности и форма заявки — по ссылке ниже: 

Как работает партнерская программа в Promwad?

 

 

 Наши проекты

 

IEEE C37.94 мультиплексор для системы Мы разработали схемотехнику, печатную плату и прошивку ПЛИС для мультиплексора IEEE C37.94, который служит частью системы телезащиты Smart Grid IEC-61850.

Микрокомпьютер на базе 88F6282 Мы разработали решение, которое позволяет значительно сократить время, затраты и риски при проектировании новых продуктов c интерфейсами WiFi и Gigabit Ethernet
Процессорный модуль на базе TI DM3730 Мы разработали процессорный модуль на базе процессора TI DM3730, которое позволяет значительно сократить время, затраты и риски при проектировании новых продуктов
Промышленные коммутаторы Мы разработали новую линейку из восьми промышленных Ethernet-коммутаторов 1Gb/10Gbps, работающих в температурном диапазоне от -20 до +70°C
Спутниковый SDR-модем Мы разработали программно-аппаратную платформу спутникового модема в форм-факторе 1U, разделив его на две платы: цифровую и аналоговую.
Покупки из видео ИИ-приложение Мы разработали приложение для ТВ-приставок на базе Android и Java. Распознавание фото и видео реализовали на базе нейросети белорусского стартапа Oyper
DSP + FPGA модуль для систем связи Мы спроектировали программно-аппаратную платформу для беспроводных систем связи с поддержкой 17 протоколов и стандартов
Коммутатор L2 на 8 и 16 портов Мы создали для заказчика референс-дизайн промышленных управляемых коммутаторов с портами 10Gbase-X и 10/100/1000Base-T
Роутер с контент-фильтром Мы разработали опытные образцы умного абонентского роутера (Smart CPE) со встроенным сервисом контент-фильтрации и блокировки рекламы
Коммутаторы второго уровня Серия устройств под ключ — разработаны управляемые коммутаторы второго уровня на базе набора микросхем Realtek 83xx и Linux kernel
OpenWRT портирование Мы проанализировали и протестировали несколько вариантов аппаратной платформы на базе чипсетов Mediatek, Qualcomm, Realtek и выбрали оптимальное решение
BYPASS сетевой анализатор Мы создали прототипы анализатора сетевого трафика для реализации функции BYPASS
Роутер для малого офиса Разработали и подготовили к производству модем-маршрутизатор с поддержкой всех видов офисной связи

MPEG2/4 встроенное ПОМы доработали встроенное программное обеспечение для многоканального транскодирования транспортных потоков MPEG2-TS в потоки формата H264

OpenWRT для RealtekМы разработали специализированный дистрибутив Embedded Linux для роутеров, маршрутизаторов и других сетевых устройств

VoIP абонентское устройство Разработано абонентское устройство для предоставления услуг голосовой связи по протоколу IP в широкополосных сетях

IPTV + T/C гибридная ТВ-приставка Мы спроектировали референс-дизайн ТВ-приставки, который предназначен для платформенной разработки и вывода на рынок цифровых устройств
Smartlabs IPTV-приставка Самый крупносерийный проект! Мы разработали IPTV-приставку с ОТТ и PVR — выбор абонентов Ростелекома и МТС

AK1100 тонкий клиентМы разработали компьютер для сетей с клиент-серверной архитектурой, который переносит основные процессы на удаленный сервер

IP-Plug ARM-мини-серверМы разработали первый в России коммерческий plug-компьютер — IP-Plug АК-Systems

JPEG2000 4-канальный регистраторМы разработали устройство видеорегистрации для оцифровки, хранения и выдачи по запросу аудио и видеопотоков от 4 аналоговых источников

IPTV STB DVB-T/S/S2Мы спроектировали цифровую IPTV-приставку с поддержкой форматов DVB-T и DVB-S/S2 на базе процессора SMP8654